第九章 收入与分配管理
　　[基本要求]
　　(一)掌握企业收入与分配管理的内容、掌握纳税管理
　　(二)掌握股利分配政策和企业利润分配制约因素
　　(三)掌握股利支付形式
　　(四)熟悉股权激励模式
　　(五)熟悉销售预测方法、产品定价方法
　　(六)了解企业收入与分配管理的原则
　　(七)熟悉纳税筹划典型案例
　　(八)了解股利分配理论
　　[考试内容]
　　第一节 收入与分配管理的主要内容
　　一、收入与分配管理的意义和原则
　　(一)收入与分配管理的意义
　　1、收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系;
　　2、收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施;
　　3、收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。
　　(二)收入与分配管理的原则
　　1、依法分配原则;
　　2、分配与积累并重原则;
　　3、兼顾各方利益原则;
　　4、投资与收益对等原则。
　　二、收入与分配管理的内容
　　收入与分配管理，包括收入管理、纳税管理和分配管理。
　　第二节 收入管理
　　一、销售预测分析
　　销售预测分析，是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运用科学的预测方法或管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销售额作出预计或估量的过程。
　　(一)销售预测的定性分析法
　　销售预测的定性分析法包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。
　
　　第三节 纳税管理
　　纳税管理贯穿财务管理的各个组成部分，成为现代财务管理的重要内容。
　　一、纳税管理概述
　　(一)纳税管理
　　企业纳税管理是指企业对其涉税业务和纳税实务所实施的研究和分析、计划和筹划、处理和监控、协调和沟通、预测和报告全过程的管理行为。
　　(二)纳税筹划
　　纳税筹划，是指在纳税行为发生之前，在不违反税法及相关法律法规的前提下，对纳税主体的投资、筹资、营运及分配行为等涉税事项作出事先安排，以实现企业财务管理目标的一系列谋划活动。
　　第四节 分配管理
　　一、股利政策与企业价值
　　股利政策，是指在法律允许的范围内，企业是否发放股利、发放多少股利以及何时发放股利的方针及对策。股利政策的最终目标是使公司价值最大化。
　　(一)股利分配理论
　　1、股利无关论。
　　股利无关论认为，在一定的假设条件限制下，股利政策不会对公司的价值或股票的价格产生任何影响，投资者不关心公司股利的分配。
　　2、股利相关理论。
　　股利相关理论认为，企业的股利政策会影响股票价格和公司价值。主要观点包括：(1)“手中鸟”理论;(2)信号传递理论;(3)所得税差异理论;(4)代理理论。