销售预测分析
  销售预测分析是指通过市场调查,以有关的历史资料和各种信息为基础,运用科学的预测方法或管理人员的实际经验,对企业产品在计划期间的销售量或销售额做出预计或估量的过程。
  (一)销售预测的定性分析法
  销售预测的定性分析法包括:营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。
  (二)销售预测的定量分析法
  定量分析法,也称数量分析法,是指在预测对象有关资料完备的基础上,运用一定的数学方法,建立预测模型,做出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
  趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。
  因果预测分析法是指通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系,并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归直线分析法。