市场细分是指银行把公司信贷客户按某一种或几种因素加以区分，使区分后的客户需求在一个或多个方面具有相同或相近的特征，以便确定客户政策

目的是使银行针对不同子市场的特殊但又相对同质的需求和偏好，有针对性地采取一定的营销组合策略和营销工具，以满足不同客户群的需要

有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行的经济效益

有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需要

有利于选择目标市场和制定营销策略