《证券投资基金销售适用性指导意见》为基金行业提供了有关建立和实施基金销售适用性的全面指导。基于基金产品的差异性和复杂性以及基金产品客户购买者的不同特征，《证券投资基金销售适用性指导意见》作出规定，要求基金销售机构应当注重根据基金投资者的风险承受能力销售不同风险等级的产品，把合适的产品卖给合适的基金投资者。因此，基金销售机构只有细致分析投资者特征，针对不同的市场与投资者销售合适的基金产品，才能更有效地实现营销目标。