对于某项特定的产品，有效市场的规模和容量取决于三个因素：①需要该产品的人数；②每个人对该产品的需求数量；③每个人的购买意愿和购买能力。前两者的乘积即是市场上该产品的总需求，但其中那些对产品有购买意愿且有购买能力的人们的需求才是有效的需求，将会变成现实的市场；而那些没有购买意愿或购买能力的人们的需求即无效需求，就不能成为现实的市场。