(来学网)消除供给方的渠道差距的方式包括()。
  • A.
    (来学网)通过对市场进行细分,详细了解细分市场顾客需求
  • B.
    (来学网)引进新的分销专家,改进渠道运营
  • C.
    (来学网)改变当前渠道成员的角色
  • D.
    (来学网)通过转变目标市场,改变服务对象
  • E.
    (来学网)邀请专家参与重新设计分销渠道
正确答案:
BC
答案解析:
消除渠道差距的思路有:1、消除需求方差距:①通过对市场进行细分,详细了解细分市场顾客需求;②根据需求方差距产生的原因,有针对性地改进相关服务;③通过转变目标市场,改变服务对象,实现供给与需求服务水平的平衡。2、消除供应方渠道差距:①改变当前渠道成员的角色;②利用新的分销技术降低成本;③引进新的分销专家,改进渠道运营。3、改变渠道环境和管理限制所产生的的渠道差距:邀请专家参与重新设计。故选项BC正确。选项AD是属于消除需求方的差距;选项E是改变渠道环境和管理限制所产生的渠道差距。