(来学网)某手机企业专门生产经营中高端手机,分别使用“华**”“荣**”品牌。2023 年该企业进军儿童电话手表市场,决定开发一款儿童电话手表,经测算生产该款儿童电话手表的总固定成本为 5000 万元,单位可变成本为 800 元,预计年销售量为 10 万个,预计成本加成率为 20%。为提高儿童电话手表销量,该企业开展了一系列促销活动,通过电视网络等媒介实施付费宣传,冠名赞助儿童电视节目等,取得了一定的知名度。另外,该企业通过家庭电视购物频道销售该款儿童电话手表,根据材料回答题:
  1. 该企业采用的目标市场模式为( )。
    A.
    (来学网)产品一市场集中化
    B.
    (来学网)全面进入
    C.
    (来学网)选择性专业化
    D.
    (来学网)产品专业化
  2. 该企业采用的家族品牌战略为 ( )。
    A.
    (来学网)个别品牌策略
    B.
    (来学网)统一品牌策略
    C.
    (来学网)企业名称与个别品牌并用策略
    D.
    (来学网)分类家族品牌策略
  3. 根据成本加成定价法,该企业儿童电话手表的价格为( )。
    A.
    (来学网)1480
    B.
    (来学网)1550
    C.
    (来学网)1560
    D.
    (来学网)1630
  4. 该企业采用的促销方法为( )。
    A.
    (来学网)直复营销
    B.
    (来学网)人员推销
    C.
    (来学网)公共关系
    D.
    (来学网)广告
正确答案:
(1)C
(2)D
(3)C
(4)ACD
答案解析:
(1)选择性专业化是指企业有选择地进入几个不同的细分市场,为不同顾客群提供不同性能的产品。该企业生产中高端手机,又生产儿童电话手表,即进入了三个不同的细分市场。故选 C。(2)分类家族品牌策略,即企业对不同类型的产品分别使用不同的品牌。手机企业专门生产经营中高端手机,分别使用“华**”“荣**”品牌,属于该种情形。故选 D。(3)根据成本加成定价法公式,产品价格=单位成本x (1+加成率)单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量。代入相关数值得,产品价格=(800+5000 万÷10 万)×(1+20%)=1560 元。故选 C。(4)广告是指广告中以付费的方式,有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或服务的优点和特色,引起消费者注意,说服消费者购买使用的促销方式。本题通过电视网络等媒介实施付费宣传符合这一情形。公共关系是指企业方为取得社会、公众的了解与信赖,树立企业及产品的良好形象而进行的各种活动,冠名赞助儿童电视节目属于该种情形。该企业通过家庭电视购物频道销售该款儿童电话手表属于直复营销。直复营销的主要方式包括:①直邮营销,即寄送相关产品的宣传和提示信息给目标顾客,如寄送信件、目录、广告、样品、宣传手册等。②电话营销,即使用电话向目标顾客或客户直接销售产品。③电视营销,即通过电视向目标顾客销售产品,如电视直销广告、家庭电视购物频道等。④网络营销,即通过互联网向目标顾客销售产品,如社会化媒体营销、病毒式营销等。故选 ACD。