(来学网)某企业经过调查研究与分析，确认该企业的销售额和所需销售人员成正比，根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型y=a+bx，x代表销售额，y代表销售人员数，回归系数a=4.6，b=0.04。同时该企业现有销售主管25人，预计明年将有5人提升为部门经理，退休3人，辞职6人。此外，该企业明年将从外部招聘4名销售主管，从业务员中提升3人为销售主管。根据人力资源需求与供给情况，该企业制订了劳动关系计划。
请根据上述资料，回答下列问题：
  1. 该企业预计明年销售额将达到1600万元，则该企业约需要销售人员（）人。
    A.
    (来学网)46
    B.
    (来学网)52
    C.
    (来学网)64
    D.
    (来学网)69
  2. 假设1年后该企业需新增56人，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：4：2，则1年后该企业需要新增销售人员（）人。
    A.
    (来学网)8
    B.
    (来学网)14
    C.
    (来学网)16
    D.
    (来学网)32
  3. 该企业制订劳动关系计划的主要目标有（）。
    A.
    (来学网)降低非期望离职率
    B.
    (来学网)改善劳动关系
    C.
    (来学网)优化人员结构及提高绩效目标
    D.
    (来学网)减少投诉和争议
  4. 采用管理人员接续计划法预测该企业明年销售主管的供给量为（）人。
    A.
    (来学网)11
    B.
    (来学网)18
    C.
    (来学网)23
    D.
    (来学网)32
正确答案：
(1)D
(2)D
(3)ABD
(4)B
答案解析：
(1)本题考查一元回归分析法的计算。一元线性回归方程为y=a+bx，已知n=4.6，b=0.04，则y=4.6+0.04x。已知明年销售额将达到1600万元，则该企业约需要销售人员=4.6+0.04×1600=68.6（人），约为69人。(2)本题考查转换比率分析法的计算。第一步计算分配率，56/（1+4+2）=8；第二步分配，销售人员新增数=4×8=32（人）。(3)本题考查劳动关系计划的目标。劳动关系计划的目标主要包括降低非期望离职率、改善劳动关系、减少投诉和争议等。选项C属于人员接续及升迁计划的目标。(4)本题考查管理人员接续计划法的计算。该企业明年销售主管的供给量=现职人员+可提升人员+招聘人员-提升出去的-退休的-辞职的=25+3+4-5-3-6=18（人）。
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