(来学网)某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此，在该地区仅选择一家经销商进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，该企业灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期开展对销售人员的培训工作。该企业规定：若经销商年度销售总额达到8000万元，给予其额外奖励100万元；若经销商年度销售总额低于5000万元，则取消其经销商资格。2023年，该企业产品在东北地区的销售总额达到了1亿元，销售利润为1000万元。