(来学网)某公司是一家从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立时间10年有余，自成立以来，销售业绩逐步提高，人数规模逐渐扩大，目前已有数百名员工。但是公司的销售队伍在今年年初出现了动荡，公司员工之间不满的情绪开始蔓延，销售人员工作态度懈怠，一些优秀销售人员的业绩也开始出现下滑，这一不良现象迫使公司高层下决心聘请外部顾问，制定销售人员的薪酬激励方案。
之前，该公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，确定了各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两个部门的工资奖金方案却没有跟着调整，仍然采用以前的销售返点模式，即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不向，但仍没能起到预期的激励作用，甚至造成两个部门之间的矛盾。
请根据上述案例，回答下列问题：
(1)这种分配机制产生的不合理现象有哪些表现？
(2)请你设计一个你认为合理的工资奖金方案。