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中级工商管理

2541. M公司主要生产洗发液、牙膏和清洁剂等产品，公司十分重视渠道管理工作。M公司通常会在一个地区选择3—5家经销商，以实现市场覆盖和渗透。2022年，该企业在该地区的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。在经销商激励方面，公司制订了佣金总额动态管理制度，不定期开展优惠促销和销售人员培训活动，并为经销商提供融资支持。M公司还经常与经销商交流市场信息，为经销商提供产品、技术动态信息。其次为了鼓励经销商尽早付款，M公司规定：公司经销商正常情况下享有30天的账期，7日之内付款的经销商，可以得到3个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销商资格。随着公司业务规模扩大和经销商数量的增加，渠道冲突加剧，出现了渠道控制力下降及区域窜货等问题，这也成为M公司渠道管理的重点。为此，M公司着手对经销商进行整改。只留下与公司配合最好的经销商，同时推动经销商进行转型改革，帮助经销商实现由传统商人向现代专业服务提供商的角色转变。

2542. 国内某知名电视生产企业采用SWOT分析法，分析企业面临的内外部环境，并进行战略选择。该企业不断收购中小电视生产企业，扩大企业生产规模；加强内部成本控制，降低产品价格，成为行业中的成本领先者。同时，该企业针对儿童观看电视的需求，独家推出保护视力的防眩光、不闪式液晶电视，获得了市场的认可和顾客的青睐。该企业拟推出一款新型平板电视，共有甲产品、乙产品、丙产品和丁产品四种产品方案可供选择。每种产品方案均存在着畅销、一般、滞销三种市场状态，三种市场状态发生的概率无法预测。每种方案的市场状态及损益值如下表所示（单位：万元）。 [651825_9.gif]

2543. 某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额（单位：万元）和所需销售人员数（单位：人）成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型y=a+bx，x代表销售额，y代表销售人员数，回归系数a=19，b=0.05。同时，该企业预计今年销售额将达到1100万元，明年销售额将达到1700万元。通过统计研究发现，销售额每增加600万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共50名，新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：6：3。

2544. 在企业销售物流的效率评价指标中，经济效率指的是（）的比值。

2545. 新企业在搞基本建设时，所依据的企业生产能力是（）。

2546. 企业应用矩阵法进行项目组合评估时，对处于技术组合分析图中第Ⅲ象限的项目，企业应采取的策略是（）。

2547. 我国《公司法》规定，股份有限公司董事会成员为（）人。

2548. 为了提高原材料质量和降低原材料采购成本，某中药厂生产企业投资开发了一个属于自己的中药材种植基地。这种战略属于（）。

2549. 根据利益冲突与对抗性行为的关系划分渠道冲突，同时存在对抗性行为和利益冲突的情况称为（）。

2550. 某企业通过统计分析发现，本企业的销售额与所需销售人员数成正相关关系.并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型y=a+bx，x代表销售额（单位：万元），y代表销售人员数（单位：人），回归系数a=15，b=0.04。同时该企业预计今年销售额将达到1000万元，则该企业今年需要销售人员（）人。

2551. 生产调度工作的基本原则是生产调度工作（）。

2552. 企业的某条装配流水线有效工作时间为每日7.5小时，节拍为5分钟，则该条流水线每日的生产能力是（）台。

2553. 在成批轮番生产类型中，一批产品或零件从投入到产出的时间间隔称为（）。

2554. 在进行薪酬设计时，强调同一企业中不同职务之间的薪酬水平应该相互协调，这体现了薪酬制度设计的（）原则。

2555. 在市场营销中根据年龄结构把消费市场分为儿童市场、青年人市场、中年人市场和老年人市场，这种市场细分的变量属于（）。

2556. 在A-U创新过程模式中，产品创新逐步减少，工艺创新呈现上升趋势并超越产品创新的阶段称为（）。

2557. 使用最多的网络市场直接调研方法有专题讨论法和（）。

2558. 在物料需求计划（MRP）中，反映产品的组成结构层次及每一层次下组成部分本身的需求量的是（）。

2559. 互联网传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并更适应市场需求，企业通过及时更新产品或调整价格，能够达到及时有效了解并满足顾客的需求的目的，这体现了网络营销的（）。

2560. 渠道成员对于其应当控制的特定领域的强烈感受是指()。